理想汽车创始人、董事长兼ceo李想,理想汽车的创始人李想的成功秘诀

1.李想：奥迪宝马奔驰是无脑竞争，蔚来销量没造假

2.产业升级

2019年，李想在自建的工厂里，亲手把“理想智造”四个字印在车尾，造车之路便由此开始。此后半年时间，理想ONE完成了第一个10000辆的交付。

攀登新造车领域的过程中，李想偏执的「凿」出了一条全新的路，而这条路的同行者屈指可数。

北京时间7月11日凌晨4点，，理想汽车正式向美国证监会提交首次公开募股（IPO）文件，股票代码为?LI。理想正式?IPO?后，将成为第二家在美上市的中国新造车公司。理想也将是第一个在中国成功商业化的增程式（EREV）电动汽车的公司。

“李想”又近了一步

在IPO标书上，李想为第一大股东，拥有25.1%股份和70.3%投票权；王兴及其关联方持有23.5%的股份和9.3%的投票权；理想汽车联合创始人、总裁沈亚楠持股?1.1%，联合创始人、CFO?李铁持股?1.0%。

据公开资料显示，理想汽车成立至今已完成9轮融资。招股书显示，最近一轮融资是今年7月1日的D轮融资，募集资金5.5亿美元。D轮融资由美团领投5亿美元，投后估值为40.5亿美元。去年8月16日，理想汽车C轮融资5.3亿美元，由美团公司创始人、CEO王兴领投，李想、今日头条等跟投。

可以看到，即便在美成功IPO，李想对于公司仍然有完全的控制权。

IPO不止为钱

虽然缺钱是每一家造车新势力都在面临的难题。但是实际上截至今年3月31日，理想汽车尚有现金及现金等价物约4.8亿美元（约合33.6亿元人民币）。理想汽车创始人兼CEO李想曾在今年4月对外表示，公司已在3月实现现金流转正，目前公司账下资金预计能够满足未来一年的运营资金需求。同时，他还表示，理想汽车不需要大规模外部输血来维持经营。

而且在产能方面，理想汽车在今年6月16日创下了中外造车新势力全新车型的最快交付10,000辆的记录。这或意味着，只要理想汽车持续正常交付，其财务状况也将进一步向好。

那此次赴美IPO，理想汽车意欲何为？主要原因还是在于产品线不够丰富。

目前，理想汽车仅有一款理想ONE在售，共有6座和7座两个版本可选。虽然销量稳中有进，但是一款产品打天下的时代已经过去了，理想汽车现在最需要的是产品矩阵。

在招股书中，我们还能看到理想汽车未来的产品规划，首先是计划2022年推出全尺寸SUV，将会搭载更加先进的新増程动力系统，同时为了满足消费者的需求，还会继续推出紧凑型SUV和中型SUV。

从产品层面来看，同为造车新势力的蔚来汽车目前也已有ES8、ES6两款热销车型，接下来还将陆续推出轿跑SUV车型EC6、高端轿车ET7；小鹏汽车今年则在SUV?G3的基础上，推出了高端纯电动轿车P7，相较之下，只有理想ONE的理想汽车产品阵营略显单薄。

在推出新产品的同时，理想汽车自身还在持续对销售服务网点的建设进行扩容和投资，以及在L4级自动驾驶技术方面也有非常大的投入，这些都是李想要面对的“吸血鬼”，

用上市的钱搞新车后续研发，填补产能扩建的窟窿，建设营销网络，这才是理想汽车IPO的核心诉求。

不过，理想在今年曾经表示，三年内不再研发新车型。看来，李想也在担心今年蔚来、特斯拉在股市中的表现，再次拉升市场对于新能源汽车的信心，在新能源汽车不同的细分市场，未来大概率将会有新的黑马跑出。

因此即便像李想这样的老鸟才深感行业的变化之快已经领先了大部分的人预测。想要造更多且能够抢占更多未来竞争市场的车，融更多的资金便是理想汽车当下必须做的事情。

上市是一个60%正确的选择

7月6日，车和家突然新增11条股权出质信息，11位股东全部出质股权，质权人为北京罗克维尔斯科技有限公司。11位股东集体选择在IPO前夕出质股权，这在常人看来实属异常。围绕此事，当时业界断定这是李想为上市亲手奉上的投名状。

对理想汽车来说，从上市条件、估值等各方面来看，比起港股、A股，美股应该算是最好的选择。中概股的受损近日已经有所修复，最终会慢慢回归原有的市场模式。理想汽车若登陆美股，特斯拉及蔚来汽车的标杆作用有助于帮其实现高估值，吸引投资者。

但是，现在不是上市的最好时机，但却也到了不得不上的时候。此时上市如果是一个60%正确的选项，作为李想来说，也应该勇敢迈出这一步。

正如前文所说，此次理想汽车赴美IPO募资意在补充新产品研发等开支，但即便是理想汽车成功敲钟，获得这笔募资，也并不意味着理想汽车能够在接下来的市场竞争中高枕无忧。降本增效、提高市场占有率和用户口碑，仍将是理想汽车持续坚持的事情，而这一切的前提便是——打造好的产品。

今年上半年，刚刚迈入交付期的理想ONE就遇到断轴、刹车失灵、自燃等多起安全投诉问题。其中，今年5月长沙的一辆理想ONE起火燃烧事件仍对理想汽车的产销量带来一定影响。

此外，关于理想汽车主打的增程式电动车技术，也受到了部分业内人士的质疑，从一定程度上说，增程式确实是弥补了纯电动技术上的缺陷，如续航、能源补给效率等方面，但增程式本身结构较为复杂，这也是其久久无法普及的重要原因。

今年4月30日，李想终于放弃了增程式这一执念，李想表示，未来不再强调理想ONE是“增程式电动车”概念，统一口径为插电式混合动力汽车。“这样对用户，对我们，对媒体都好。”理想推翻人设的背后，凸显其在营销层面的无奈和对现实压力的妥协。

在笔者看来，出身互联网的李想是一位典型的产品经理型CEO，以解决市场痛点为导向做产品，在政策和营销方面确实相对欠缺。

去年李想信誓旦旦地表示，理想目标是到2020年卖出10万辆，到2025年能卖出100万辆。今年4月底，当被媒体问及“未来三年销量方面给自己定下来一个怎么样的KPI”时，他并未正面回应。如今，2020年已过半程，理想ONE只卖出1万辆，基本可以断定李想已将当初的豪言壮语抛在脑后，选择向现实低头。

但是很多人都认为妥协才是迈向成功的第一步。

百姓评车

可以预见的是，凭借半年交付1万辆的出色战绩，理想成功登陆纳斯达克是大概率事件，但这并不代表其高光时刻来临，相反仍要把活下来当作头等大事来抓。用威马掌门人沈晖的话来说，头部造车新势力公司也难言安全，威马如此，理想亦如此，未来仍将一直在路上。造车不易，且行且珍惜！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

李想：奥迪宝马奔驰是无脑竞争，蔚来销量没造假

理想汽车创始人是李想。

李想，男，汉族，中国国籍，1981年10月出生于河北石家庄，80后企业家代表人物。曾先后创立泡泡网、汽车之家。现任理想汽车创始人、董事长兼CEO，车和家法定代表人。

高中时，1998年还在上高中的李想就开始做个人网站，通过给IT类媒体供稿、运作个人网站，李想已经获得不错的收入。出于对互联网和IT的热爱，他决定放弃参加高考，选择创业，并获得了父母的支持。

2004年底，李想启动汽车之家的筹备。2005年，李想带领团队从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站。在没有任何推广费用的情况下，汽车之家凭借中立客观的内容以及在数据库、实拍等方面的创新，用不到一年时间，进入国内汽车网站访问量前五名。

李想是特斯拉Model S最早一批的中国用户。为了应对环保、拥堵问题，他相信电动汽车是未来趋势所向。2015年7月1日，李想创办车和家，后公司更名为理想汽车，理想汽车是一个豪华智能电动车品牌，公司使命为创造移动的家，创造幸福的家。理想汽车拥有自己的生产资质，并在江苏常州自建工厂。

理想汽车的发展历程

1、2015年7月1日，李想创立理想汽车；2018年10月18日，正式发布首款产品——理想ONE。

2、2019年4月10日，理想ONE上市公布价格，并开始接受用户预订。2019年5月1日，首批分别为北京、天津、上海、广州以及深圳的5家理想零售中心正式开业。

3、2021年10月28日，第十万辆理想ONE在理想汽车常州基地正式下线，理想成为首个单款突破十万辆生产的造车新势力产品，仅用708天，创国内造车新势力最快单车型破十万辆的纪录。

4、2022年8月1日，理想汽车公布2022年7月交付数据，同日，第二十万辆理想ONE在理想汽车常州基地下线。2022年7月，理想汽车交付10422辆理想ONE，同比2021年7月增长21.3%。自交付以来，理想ONE累计交付量已达194913辆。

以上内容参考：百度百科-理想汽车

产业升级

近日，理想汽车创始人、董事长兼CEO李想与雪球创始人、董事长方三文参加线上直播。从智能汽车到自动驾驶再到动力电池，从理想到特斯拉再到蔚来，在2个小时的直播中，李想聊了很多汽车行业的热点话题。?

“穷孩子有穷孩子的做法”

“理想汽车年销量达到多少时，净利率可以为正？”

面对方三文的提问，李想没有正面回答。他模棱两可地表示：“我们很快就能达到。”而在李想看来，理想净利润能够由负转正的原因有二，一是健康的财务状况，二是积极的销售成绩。?

李想清楚地记得2014年是新造车运动的高点，那时造车新势力们融资更加容易，也不用考虑盈利。“2015年乐视汽车大家排着队投资，这件事变成了军备竞赛，起初的商业设计就是高举高打”。用李想的话说就是，单靠梦想、产品特长或者技术特长就能获得成功。

然而李想却没能赶上那个粗放的年代。2015年7月，理想汽车才正式成立。而在成立之初，理想就赶上了股灾，融资环境已大不如从前。在李想看来，理想汽车的融资进程一直不太顺利。

生于忧患、死于安乐，生于资本寒冬的理想汽车却养成了勤俭持家的好习惯。李想介绍，理想汽车从业务架构设计、运营能力、组织能力、绩效体系、用户定位、产品节奏把控，以及要花的任何一笔钱，都要精确预算，一切都在企业完整的系统中运营，总而言之一句话“不能乱花钱”。

李想在直播中透露，理想汽车在北京总部的办公楼，每平米租金只有1块多钱。“在北京，你再找不到更便宜的地方了。不是我们缺这些钱，而是创业企业必须这样管理。”

不该花的钱一分不花，该花的也从不吝啬。2019年2月，理想汽车斥资6.5亿元从力帆手中购得资质，成为首批拥有造车资质的新势力企业。李想介绍，目前理想汽车有50%的钱用于研发，剩余30%用于工厂，只有不到20%的钱用于营销和人员。

李想强调，理想汽车可以保证汽车卖出去之后，能获得健康、正向的现金流，如果未来理想汽车IPO，公众就可以看到这些经营数据。据此，李想认为“大概只需花10亿美金，就可以让公司盈利”，他还透露“C轮融到的5亿美元，理想汽车现在还没有动”。

此外，李想还对外界对蔚来的质疑做出了回应。李想强调，蔚来在销量和收入方面绝不会做假。“瑞幸出问题以后，所有人去质疑蔚来，没有必要质疑蔚来的销量。不会有任何车企在销量上做假，在中国更是没有办法造假，蔚来的销量就是标准的法律注册量。”

理想最新公布的销量数据显示，理想ONE从2月起连续两个月力压宝马5系PHEV和大众帕萨特PHEV，成为中国市场插电式混合动力车型的第一名。然而对于理想汽车2020年的整体交付情况，李想却表示不做预测，原因是疫情的不确定性。

“汽车行业有很多可突破的地方”

“过去汽车行业壁垒太高了，但所谓的壁垒是拿钱而不是实力堆出来的，所以我说这个行业可突破的地方又很多”，在李想看来，目前汽车行业至少存在两个问题，一是汽车厂商战略不清晰，二是汽车研发门槛是个假门槛。

李想认为，目前大部分汽车厂商在战略方面是不合格的，连最基本的战略集中也没有做到。他拿手机行业的发展和迭代类比，“苹果干掉传统手机，不是简单地靠技术和软件实现，而是苹果在战略上与竞争对手完全不在一个量级上。诺基亚的产品多到看不完，但苹果只有几款产品。如果苹果当年像诺基亚那样一年推出几百款手机，苹果也不是现在这个利润。”?

回到汽车行业，李想表示目前宝马的3系、5系、7系、X3、X5、X7六款车型为其贡献了80%的收入和90%以上的利润。据此，他认为像奔驰宝马奥迪大众这样的企业利润翻一倍并不难，只需要把车型砍掉三分之二，销量不会有任何下降，而利润则可以翻一倍。?

“过去一百年，厂商之间的竞争是无脑的竞争，你学我、我学你，出现了很多全新的车型。但每研发一个车型都要花费巨大的投入，如果把现有的车型砍掉三分之二，利润就能翻一倍。”

也正因如此，奔驰宝马奥迪之间竞争多年，但地位没有发生太大改变，最终的结果是“大家谁也没有把谁干掉。”在李想看来，靠规模产生的成本降低，很快就有遇到瓶颈，只有把少数的产品做到极致，用户对品牌的溢价才能产生利润。

另一方面，李想认为汽车研发的门槛高是个假门槛。“汽车研发不需要花那么多钱，只不过因为过去没有外部竞争，于是这个门槛越积越高。大家好像都在说，好像传统厂商做电动车，就能把造车新势力干掉。”

然而到目前为止，传统厂商所谓的竞争与超越也并没有对造车新势力形成任何有效打击。“四五年过去了，请问中国的传统厂商，哪一家干掉蔚来的es6了？包含我们也是一样的，二月份三月份几乎大部分城市，在插电式混合动力这个品类里我们都是第一名。”

对于新造车企业而言，汽车行业目前存在的问题就是他们突破的地方。李想认为，传统车企的管理一定是有问题的，只是过去没有外来者竞争。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

? 做为理想汽车的车主，很开心早上在理想汽车的公众号上看到了两篇让人振奋的文章，第一篇是理想汽车六月份销量突破7700辆。销量的持续放大，足以证明理想汽车当前商业模式的成功。第二篇是对理想成立六周年奋斗历程的回顾，一篇长文清晰的描述了理想汽车六年来艰辛的发展历程，走过的弯路，以及如何找到属于自己的智能汽车发展道路。透过理想汽车的发展能够清晰地看到其清晰的产业升级路径。

? 认知升级引领产业升级。企业家的认知边界就是企业的发展边界。在李想的眼中早在六年前就已经清晰地看到了汽车行业的未来。汽车是代步工具＋享受空间＋驾驶员的集合体。代步工具对应的是原来的功能汽车可提供的代步功能。而享受空间对应的应该是智能化、娱乐化、宽敞舒适的私属空间。驾驶员对应的自动驾驶技术。对汽车认知边界的打开，为理想汽车打开了明显异于传统车企的产业升级发展空间。?

? 客需为本推动产业升级。理想汽车对客户需求的把握极为精准。回首我当时买车前设定的标准，理想one应该是当时全球唯一一款全方位满足我需求的车。当时的需求是。第一，因为喜欢远足要大中型suv。第二，我喜欢纯电驱动的感觉，所以要选一辆电驱动的车。第三，不能有里程焦虑。第四，最好是一个可以不断迭代升级的大玩具。第五，汽车的轮弧不能是黑色的硬塑制品，否则看上去会很不舒服。现在看起来有几款后起之秀也能达到对应的标准。但当时，2019年下半年，这真的是全球唯一一款全方位满足我上述五种需求的车。

? 在满足上述五种我的显性需求之后。理想汽车通过他对传统车企4S销售及售后体系的改造，满足了我甚多隐性需求。没有4S店、没有套路、没有硬性推销，产品专家总是不温不火的回答我的问题，无论维保还是维修费用的确定感，都让我极为惊喜。在汽车使用之后，理想汽车的话务中心，随时能够提供的那种不卑不亢、很温馨、很舒服、很到位的应急体验就更为＂理想＂。

? 我想这可能是与理想汽车的创始人李想的互联网基因有很大关联。对互联网企业，讲求的就是提供极致的客户体验，否则无法在没有线下渠道的情况下生存。每每想到此我都为传统企业捏一把汗，因为客户体验问题最终会决定企业的兴衰。尤其在强有力的客户体验极佳的企业面前，同行业不抓客户体验的企业从长期看几乎没有任何生存空间。

? 管理升维带动产业升级。如果要给理想汽车目前的状态打分。我可以给他打成优秀。但是就是这样优秀的企业，还在不断的进化学习。理想汽车的认知，要想取得未来的成功就必须建立一个更强大的智能组织，就必须整合各种组织的关键能力，比如华为IPD、ISC（集成供应链）、BLM（业务领先模型）和字节跳动的创新能力。他们在向世界上最优秀的企业学习，认真的做自己的管理升维。

? 过去6年间，经过各种向外感知和学习，理想汽车形成了自己的工作方法——LBP（Lixiang Business Practices，理想工作法）。理想工作法，是一套形成认知（感知）、战略（决策）、业务（执行）、成长（反馈）的闭环工作法，是理想汽车打造智能组织的运作方式。通过LBP，他们可以把体系内四种组织的能力链接在一个世界里，确保所有人在同一个世界里工作，一个更大的世界。 集百家之长融会贯通，形成自己的方法，是一家企业在产业升级过程中，由优秀到卓越的必由之路。

? 很庆幸自己在疫情来临之前购入了理想汽车，更庆幸自己由于喜爱理想汽车，进一步了解了这个企业，并且通过这个企业的发展了解到汽车行业的趋势和未来。

? 理想汽车对传统汽车产业进行了升级，其他行业我相信会经历同样的历程。三十年后，回首现在这个时点，会发现有大把的商业机遇存在，就来源于这样不同产业产业升级的过程中。

? 进一步的聚焦客户的需求，提升深刻领会客户的需求，满足客户的需求的能力。进一步优化内部的经营管理，重构自己的经营管理体系，提高企业的经营管理效率。通过不断的学习，进一步打开管理者的思维边界。相信这些是推动产业升级的必由之路。

? 浅见共分享，周末愉快！李欣