汽车用品导购工作内容_汽车用品销售技巧

1.汽车维修店怎么搞活动

2.请问一下现在日企里的采购担当具体是干什么的 这个职位累吗

3.做汽车活动总结怎么写

　成功的导购员都会鼓励顾客去试用商品，以达成交易。因为顾客试用商品可以产生两种结果：一是使顾客信任销售人员和商品;二是顾客很难抗拒试用商品后的满足感。这两点对促成交易大有好处。所以，导购员应鼓励顾客多触摸、翻看、试用商品，使顾客对商品有一个真实、全面的了解和感受，这要比单一的商品说明效果好得多。导购人员千万不要为了防范那些只试不买的少数顾客，而失去大多数真正购买的顾客。

　在我们的日常生活中，亲身体验的销售技巧得到了广泛的应用。如：买饮料食品时，销售人员让顾客试尝;买衣服时，销售人员让顾客试穿;买车时，销售人员让顾客试驾等。通过让顾客亲自试吃、试穿、试用，使顾客直观地得到产品的第一手信息，引导顾客主动参与销售，鼓励和引导顾客发表意见，让顾客直接体会商品的效用、优点及特性，能更好地展示商品的效果。顾客只有亲自感觉到商品的好处，认识到商品的确能够给自己带来利益，体验到商品给生活带来的便利与享受，才会乐意购买此商品。

　在一家汽车用品店里，一位顾客正在询问汽车遮盖塑料布的情况，销售人员在面对这位顾客时把一块透明塑料布样品递给顾客，然后再对顾客说：请你摸一摸这块塑料布，试试看能否把它撕烂。

　销售人员为什么要顾客这样做呢?

　销售人员知道这位顾客是汽车经销商，需要这种塑料布，因为他有50多辆汽车存放在露天停车场，需要东西把汽车盖起来，以防风吹雨淋。销售人员在销售时首先让顾客检验一下商品的质量，当顾客发现塑料布不容易被撕烂时，当然会认为它是盖汽车的好材料，这样就引起了顾客的注意，坚定了其购买的意愿。

　相关调查显示，如果单靠销售人员的阐述，那么事后，谈话内容在顾客的脑海中只能留下10%的印象和记忆。而让顾客参与试用，留下更加深刻的印象。销售是买卖双方的事，销售人员切忌仅让顾客听，应让顾客参与、触摸产品，让顾客亲自试用体验产品，鼓励、引导顾客发表意见。

　人们对想得到的东西都有好奇心，愿意尝试、接触、操作它们。不论销售人员销售的是什么，都要想方设法展示产品，让顾客亲身体验产品。如果销售人员能吸引他们的感官，就能掌握住他们的感情，掌握了他们的感情，销售人员就能有更大的把握将商品销售出去。

　顶级销售大师乔?吉拉德在销售汽车时，先要让顾客坐进驾驶室，开上一段距离。顾客有了亲自触摸、试开的感觉后，对该车就有了进一步的了解，产生信任感，乐意购买他所销售的车了。如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在太太、孩子和邻居面前炫耀一番。

　根据乔?吉拉德本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当时不买，不久后也会来买。新车的?味道?已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

　总的来说，在向顾客销售商品时，要充分利用展示机会，尽量让顾客自己来做试验，引起顾客对商品的兴趣，增强顾客对商品的信心。

汽车维修店怎么搞活动

一、选址很重要：最好是大型停车厂的入口处或能辐射周边具规模的有一定私家车保有量和消费能力的社区

二、货品要品牌好、精而全

三、导购很重要，要提供专业的建议服务

四、提供增值服务

五、最好能和汽车美容相结合

请问一下现在日企里的采购担当具体是干什么的 这个职位累吗

1.,改善客户体验,获取副业收入。建立较为干净舒适的客户接待处或休息室,把客户休息室布置成为产品展销厅,陈列的商品不一定局限于汽车用品,既可以按照自营超市的方式运营,也可以搞成“货架招商,利润分成”的小型“沃尔玛”。把大堂接待人员培训成导购员,让修理工和导购员都能从中获益。一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾,在为车主提供传统服务的同时为企业增加新的赢利点。

2.引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”营销学上有句名言“客户只有经常看到你,他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为,因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法粘合客户,车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后,可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”,享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息,便于企业建立客户资源信息库,为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务成本核算方面也不必担心,因为所有实操案例都证明,客户后续额外新增消费带来的利益再加上保险公司支付的代理手续费,绝对高于企业按项目单独

3.吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的职业身

份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况,提高企业盈利能力。同时这个客户群体也是消费能力较大的目标人群,是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂,例如播放企管营销视频讲座、名家讲堂、高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍(他们虽有钱但没时间参加

培训,也很少上书店或音像店)。有几种方法可能有利于吸引他们成为客户:①免费在我们的

地盘做广告(客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片和服务卡后缀

广告等);②定期(例如每月一次)赠送一套专家主讲的企管营销教程(每张光盘的刻录成本

仅一元多)③共享大数据营销平台和资源。方法众多,兹不赘述。

4.建设客户关系管理体系。运用精心采集的会员客户资料建立客服

平台,不仅可以提高企业对客户的黏性,还可以成为企业新的销售渠道和有一定盈利能

力的广告、服务信息推广平台,为企业开辟低成本

做汽车活动总结怎么写

请问一下现在日企里的采购担当具体是干什么的 这个职位累吗

日企的采购担当，就是我们国企、私企、民企中的采购职务。

采购的职能，因企业不同，设定有些差别。

这个职务是否累，和职务本身没有关系，只是和企业的经营状况有关系。

不论那类企业，经济效益好的时候，企业运作速度快，各个智慧部门肯定也会很忙。

忙和累，是业绩的一个方面。

在忙和累中还要把工作干好，这是工作的艺术，也是你的能力体现。

呵呵。

今天看大商集团的招工，有两个叫资料担当和企划担当的职位 ，这2个职位具体是干什么的

企划担当应该类似于企划执行的职位，主要负责企划案的具体操作，现场制作，应该需要美工的底子，资料担当根据不同的企业性质理解会不一样，最好询问企业本身：）

我想问一下：协税员具体是干什么的？急！

因为协税员非公务员，没有执法权，所以协税员顾名思义就是协助（公务员）征收管理税收等所有工作。

问一下，4s店招电销，具体是干什么的

4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、资讯反馈(Survey)等

所以4s的电销就是电话销售这些服务，或者销售卖车。

物流采购具体是干什么的，适合女生吗？

我就是在物流公司做采购的，其实很简单，我每天做的事就是采购日常办公用品，纸啊，笔啊，印表机啊什么的。然后就是汽配类采购，比如汽车啊，轮胎的，机油啊。最后就是其他专案的，我公司的是超过3万元的都归采购部管，比如做广告啊，建大楼啊，等等的。这个工作没有性别之分，女生还会更好，因为更细心。

问一下 水泥企业里干统计工作的 具体是干什么的啊

可在化验室，也可在生产管理部门。如在化验室的话，就要统计分析水泥质量方面的工作；如在生产管理部门，就要统计生产计划方面的资料。

请问 affair这个职位是干什么的呢

affair(政务）

在企业此职位一般指公共关系经理（ *** 和企业事务协调），负责与 *** 部门进行协调，公关。

请问大家知道“财税担当”这个职位具体是干嘛的么，谢谢

就是负责一个公司财务和税务方面的工作，主是是做具体事务的管理工作人员，但是不属于公司领导级别的人员，也不必于中层级别。

导购具体是干什么的？

你想想导游是干什么的吧。由此可以看出，导购是在商场里专门帮助消费者介绍产品，找产品的职业人。让消费者了解产品和商场等等

求采纳

导购从字面上讲,即是引导顾客促成购买的过程.消费者进入店内往往存有少疑,阻碍著购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的种种疑虑,帮助消费者实现购买. 消费者常见的疑虑有：

1、价格疑虑：在保证质量的前提下，尽量省钱是大多数人考虑的重点。

2、品质疑虑：怕上当受骗，质量得不到保证。

3、效果疑虑：效果能否得到实现，也是消费者担心的一个主要问题。 [编辑本段]导购员的由来及职责导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是一脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的地位日益显赫起来，于是终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求，还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑，不得不屈从于终端商，另一方面，派驻导购员也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。

导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能，并让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。

另外，导购员是顾客能接触到的唯一一个厂家人员，导购员体现著公司形象，顾客在未深入了解产品前，他对公司的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象。导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场，

导购员的主要职责就是帮助消费者做出决定,实现购买.关于购买之后,还要负责跟踪服务(电话为主),协助技术人员对消费者完成最后的施工,将保证卡各项内容逐步实现,从而在消费者心目中形成良好的口碑效应.

　引导语：做汽车活动总结怎么写？下面是我为大家精心整理的关于做汽车活动总结范文，欢迎阅读！

　做汽车活动总结(一)

活动背景

　1、五菱第五届喜福会，辞旧迎新之际，与客户联络感情;

　2、胶南泊里镇微车容量占整个胶南地区的41%，五菱份额占76%;

　3、20XX年在胶南泊里镇建设乡镇网络。

　活动目的

　1、树立五菱喜福会关怀形象，提高用户满意度;

　2、年终关怀有价值老用户，维护忠诚用户;

　3、提高乡镇网络知名度，为销售打基础。

　 活动内容

　1、现场举办拔河淘汰赛，决出冠、亚、季军。冠军团队获得3600元代金券、亚军团队获得2400元代金券、季军团队获得1200元代金券;

　2、现场评选与爱车‘最般配照片’，奖品为机油1桶+防冻液1桶+苏泊尔电热水壶1个;

　3、五菱村用户畅谈用车经历，每人获得奖品机油1桶+防冻液1桶+苏泊尔电热水壶1个。

　4、现场进行有奖竞答，回答正确的用户获得喜福会小礼包(对联+福字+剪纸+台历+年历海报)。

　5、参加活动老用户可到服务站进行免费检测+添加防冻液、机油，也可以进行维修保养;

　6、邀约到店参加活动用户均可得到喜福会大礼包1份(山鸡蛋+大米+花生油)活动目标老用户到达186名进站台次20辆潜在用户到达50名现场销售老用户关怀率100%。

　活动目标1月15日<青岛晚报>、1月21日<青岛早报>报纸模板。线上宣传1月13日、18日、22日、25日、27日<半岛都市报>报纸宣传。客户邀约除电话邀约外，活动开展前1天发送短信提醒用户。

　现场表演：

　具有当地特色的胶南大鼓：破旧，但声音充满震撼力!魔术：将五根针分别吃下从肚子里拿出后，针已经穿在一起。主持人表演手掌吸笤帚五;员工与老用户演唱《潇洒走一回》。五菱员工独唱《康定情歌》，最后现场互动有奖竞答。

　一口气说出最多句“五菱我爱你”的胜出。最般配照片得主。五菱村用户畅谈用车经历。五菱之光**队五菱之光粉色队PK拔河初赛PK五菱兴旺粉色队五菱兴旺**队PK五菱荣光**队五菱荣光粉色队PK经过各组PK后，优胜组决出了前三甲。现场人气用户排队领取礼品。关怀用户现场检测同事们的热情人员合影终端宣传线上宣传2月4日<青岛早报>喜福会软文宣传。

　活动小结：

　综合各方面，胶南分公司的店头活动是成功的，也是我公司所有网类似活动中最成功的，主要原因如下：

　1、问题点和亮点非常明显;

　2、实现了目标，达到了效果;

　3、销售与售后结合在一起;

　4、没有重复出现以往活动中出现的问题。

　做汽车活动总结(二)

　经各位同仁及市有关领导的共同努力及指导下，我们xxxx4s店将于隆重开业，下面是庆典现场策划方案。

　一、庆典时间

　20xxxx日早上

　二、庆典地点

　xxxx汽车4s

　三、庆典主要形式

　布置符合汽车4s店的特点，(视资金情况而定是奢华还是简约)，但力求隆重、喜庆。邀请行业领导前来祝贺以及发表讲话(最好是汽车行业协会的重要人员)，邀请知名嘉宾进行剪彩活动。邀请知名地方媒体前来进行报道。给前来的客人提供礼品袋，里面提供纪念品(4s店以及xx纪念水杯或日历等)。邀请汽车模特产品进行现场展示，进行互动活动，并邀请进店客人进行xx各种体验。领导以及顾客合影留念。顾客进行参观试驾以及购车或参加互动活动。

四、现场布置

　根据地形铺置红地毯、彩旗、横幅等。布置一个小型展台以供领导讲话以及互动活动使用。展台后方要有幕布，两侧要有音响设备。店门门口放置适量的带有祝福语的花篮烘托喜庆氛围。门内设置来宾签到处，要有专人负责接待以及发放礼品袋。准备好剪彩的.用品以便适时使用。准备好其他相关的4s店以及主打车型宣传材料(展板以及传单)。

　五、庆典主要流程

　务必提前一天完成所有现场的布置工作，并验收合格。联络好所有次日需要到场的人员，再次确认他们当天可以到，并且确认分工。8：00--8：30工作人员全部到齐，各自到自己的岗位进行准备工作。9：00--9：45来宾签到，纪念品发放。9：55--9：58召集工作人员和来宾前往小型舞台所在处。9：58--10：02庆典活动开始--主持人宣布开业典礼开始，介绍到场的各位领导、嘉宾，并且欢迎前来的各位来访者，由主持人开始进行开场白。10：02--10：05领导剪彩。(可选：放飞气球。)10：06--10：20领导以及来宾代表致辞。10：30--11：30领导题词，向来宾介绍公司和产品情况，合影。和新闻记者商讨新闻发布事宜。11：30以后议结束，领导以及嘉宾聚餐交流。其余来访者可以进店内自由参观试驾以及以优惠价格购车或参加舞台上的互动活动获得小礼品。待店关门后进行整个4s店内外的清理活动。次日开始正常营业。

　物料礼品袋以及相应礼品：根据实际情况估计到场人数制作多一些备用。

　传单：可以多印些，反正以后也用。

　展板：每种车型可以制作一张。

　签到本：2话筒：6个。多几个可以备用。

　彩带：视店门的长度进行调整。

　剪刀：视剪彩嘉宾的人数进行调整。

　花篮：偶数个。视店门大小而定。

　横幅：两个。店门处以及舞台背景处各一。

　舞台背景幕布：1个。视实际需要大小而定。

　桌椅：2套。放置于签到处。

　舞台：1个。可以找专人布置也可以自己搭建简易的。

　氢气球：若干。是可选项，用于烘托气氛。

　红地毯：视场地实际需要而定。

　大音响：2电脑：1个。用于播放庆典所需音乐，需提前准备好。

　人员需要礼仪**：10名。分别处于店门口、签到处负责迎接来宾以及剪彩时需要。

　主持人：1-2名，负责主持开业庆典，以及在下午进行互动活动，活跃现场气氛。

　车模：若干，根据主打车型数量而定。也可以每款配备一名。

　汽车导购员：若干。根据店内实际工作人数而定。

　媒体记者以及摄像师：根据实际情况尽力联系。