蔚来汽车市场划分,蔚来汽车市场分析

1.蔚来ES6成救星！Q3卖出4196台，下季度要卖6700台

2.蔚来汽车股票走势(蔚来汽车最高股票)

3.蔚来“颠覆战”第二场：攻占江浙沪

4.蔚来的真实现状

Dr. Martin Leach认为，中国汽车市场发展速度飞快，同时中国消费者也比较认可并愿意接受新事物与新技术，这些因素均有利于蔚来汽车未来的发展。另外目前中国市场低端电动车很活跃，不过高端豪华电动车却存在空缺，所以蔚来汽车会抓住这个机会，在中国市场打造高端豪华的高性能电动车。

此外，以中国为出发点还与蔚来汽车投资人的资历优势不无关系。Dr. Martin Leach说：“我们拥有很强的股东背景，比如汽车之家创始人李想和易车网创始人李斌，两家公司成功的运营经验，让他们对于中国汽车市场拥有无可比拟的理解。”

汽车之家创始人李想和易车网董事长李斌在接受采访时大谈 “蔚来汽车”细节。其中李想称，蔚来汽车的第一款产品将是高性能的电动跑车，会对标特斯拉并且做的更好。还表示第一款产品拥有1000匹马力、从静止加速 至100公里/小时在三秒以内，性能对标LaFerrari和迈凯伦P1，并且在2016年下半年推出。

蔚来ES6成救星！Q3卖出4196台，下季度要卖6700台

我们必须要承认一点，那就是无论是ES8还是ES6，当你第一次坐进蔚来车型的一瞬间，你总是能被它吸引到，你会惊叹于自主品牌当中也能有看起来这么有高级感和豪华感的内饰。国产电动，特别是蔚来。就像现在的华为、小米，对标苹果所取得的成绩。蔚来也可以对标特斯拉等著名企业，甚至平起平坐。蔚来汽车电池终身免费保修，而且可支持灵魂3分钟换电，从时间到保修时长。奔驰与奥迪整体车与电池不可分离设计，给故障维修带来漫长周期，技术与政策都跟不上电动车客户预期需求。

蔚来品牌的运营方还有一点非常聪明的，是它尽可能的将自己的优势延展到车身以外的地方，比如说它的品牌文化的塑造，让车主更能够围绕这个品牌建立忠诚度，另外包括车辆周围所能够提供的一系列服务都非常的便捷。据蔚来官方给出的数据显示，蔚来汽车超过60%的订单来自车主转介绍，车主以当志愿者参与销售为乐趣，这是个非常有意思的现象，而这才是蔚来赖以生存的核心——车主社群。

蔚来汽车引以为傲的应该是他的服务。蔚来的售后服务，包括OTA升级、补电车、换电站，虽然一直被大众吐槽，但是也是为新能源汽车的发展做出了一个样子，算是对新的商业模式的一个探索。配置比较丰富，供应商也基本都是一线品牌，不过还是有一些混乱。

蔚来还是有很好的未来发展。未来人们对环保的更加重视，也就促使新能源汽车在市场上的需求大增。蔚来把核心服务做好很有未来。蔚来作为一个新事物出现，不可能一开始就让所有人接受，最好的方法就是以现实销量的增长来反击一切质疑。

蔚来汽车股票走势(蔚来汽车最高股票)

车东西

文?|?Bear?六毛

在国内电动汽车产业一片哀鸿之际，蔚来汽车为自己和产业打了一剂强心针！

车东西12月30日消息，晚8时许，蔚来汽车发布2019年第三季度财报，整个第三季度，蔚来汽车交付4799辆电动汽车，环比增长35%，车辆销售收入为17.7亿元，环比增长22.5%，同比增长21.5%，主要销售额增长来自ES6。

▲蔚来汽车公布2019年第三季度财报

蔚来汽车2019年第三季度总营收为18.4亿元，环比增长21.8%，同比增长25%。

相较之下，蔚来汽车第三季度的净亏损为25.2亿元，环比下降23.3%，同比下降10.3%。

总营收持续增长的同时，亏损幅度也在迅速收窄，蔚来汽车在2019年下半年销量的强势增长使其有了度过难关的希望。

一、蔚来汽车营收同比环比双增长?即将迎来曙光

在蔚来汽车官网刚刚公布的2019年第三季度财报中，蔚来汽车第三季度交付电动汽车共4799辆，环比增长35%。

▲蔚来汽车Q3财报数据

销量上涨为蔚来带来了一系列好消息。

在汽车销售额方面，第三季度蔚来汽车销售额为17.7亿元，环比增长22.5%，同比增长21.5%，销售额增长主要来自于ES6。

与此同时，车型交付量的增加也带动了充电桩与配件销量的增长，2019年第三季度，蔚来汽车的其他销售额（主要是充电桩与配件的销售额）为1.034亿元，环比增长9.9%，同比增长142.1%。

此外，蔚来汽车今年上半年一直过低的毛利率也从-33.4%上升至-12.1%，虽然仍低于汽车行业的平均毛利率，但盈利能力已经有所增强。

不过在净利润方面，蔚来汽车仍处于亏损状态，2019年第三季度，蔚来汽车净亏损为25.2亿元，环比下降23.3%，同比下降10.3%。如果将股权激励支出排除在外，净亏损为24.5亿元，环比下降23.2%，同比增加3.1%。

在蔚来汽车本季度财报期内，蔚来汽车的股票呈走低态势。2019年7月1日美股开盘时，蔚来汽车股价为2.67美元（约合人民币18.65元），2019年9月30日收盘时，蔚来汽车股价为1.72美元（约合人民币12.01元），下跌幅度为35.58%。

预计本次财报公布后，美股开盘，蔚来汽车股价可能迎来小幅回暖。

二、蔚来仅剩9亿现金?第四季度要没钱了？

说完乐观的，再来说点悲观的。

从蔚来汽车公布的2019年第三季度财报来看，蔚来汽车的现金流目前已经吃紧。

▲蔚来汽车现金情况

截止至2019年9月30日，蔚来汽车的现金及现金等价物总价值为9.8亿元，即使是算上专用现金以及可能收回的短期投资，蔚来账面上的余额也仅为19.6亿元，蔚来汽车总资产为168.4亿元。

粗略计算，如果以2019年第三季度的净亏损25.2亿元与亏损的环比下降幅度23.3%为参考依据，蔚来第四季度有可能会亏损19.3亿元。而蔚来汽车目前账面余额为19.6亿元，过完今年第四季度，蔚来很可能就没钱了。

对此，蔚来汽车CEO李斌与CFO奉玮在财报与电话会议中传达了乐观的态度。

李斌表示：“蔚来汽车在2019年第三季度共计交付4799辆ES8与ES6，环比增长35.1%。相较于下半年整体疲软的中国电动汽车市场，蔚来汽车的销量实现了稳步增长。”

▲蔚来汽车CEO李斌

他预测：“2019年第四季度，蔚来汽车将交付超过8000辆汽车。其中包括1300辆ES8与6700辆ES6，这将会创造蔚来汽车的交付纪录，2019年，蔚来汽车的总交付量将会超过20300辆。”

除此之外，他还指出，蔚来汽车能够实现销量增长的原因在于其车型产品与服务的竞争力，来自用户社区的认可与大力支持，之后，蔚来汽车还将推出更加高效的NIO?Space销售网络拓展策略。

他在电话会议中透露，计划到明年年底，NIO?Space+NIO?House将到200家左右。NIO?Space的扩展会有合作伙伴，因而不会导致蔚来员工大量增加。

奉玮表示：“智能高端电动汽车行业的增长率将会超过电动汽车行业的增长率，在JD?Power?2019年新能源汽车体验指数的研究报告中，蔚来汽车在所有品牌的新车质量中排名最高。除此之外，ES6在10月与11月连续两个月成为中国销量最高的电动SUV，在所有汽车的销量排行中，也排进了前十，这一势头还在延续。”

他还透露，在2019年第三季度，蔚来汽车采取了全面的成本控制措施，提高了运营效率。第三季度，蔚来汽车销售与管理费用环比减少了18.2%，研发支出减少了21.3%。在第四季度，蔚来汽车也继续采取了降本增效的策略。

虽然李斌与奉玮并没有明说，但从电话会议与财报的表达中可以了解到，蔚来汽车正在通过大幅增加销量、降低成本、通过加盟的形式增加蔚来的服务网点，来提升蔚来汽车的盈利能力。

不过关于蔚来汽车是否会陷入资金链断裂的境地，李斌与奉玮并未给出明确答案。

结语：熬过去，蔚来才有出路

从2019年第三季度财报可以看出，蔚来已经清醒地意识到了自己的问题，并在尝试进行解决。

解决的路径无非是开源节流：

1、在开源方面，通过新车型刺激蔚来汽车的车型销量，目前来看，ES6较好地承担了这一重任，蔚来汽车的汽车销售额正在持续增长。与此同时，李斌也透露新车型EC6已经收获了大量订单（具体数量并未透露），将会成为蔚来汽车下一代畅销车型。

2、在节流方面，大幅削减不必要开支，在今年第三季度，蔚来汽车采取了裁员的手段，已经大幅削减了销售、管理与研发的费用。同时，还开启了NIO?Space这样的加盟营销模式，节省了大量的成本。

但当下，蔚来仍然处于资金的困境之中。以蔚来的亏损速度来看，2019年结束，未来很可能就会陷入资金链断裂的状态。只有熬过这段时间，蔚来才会有出路。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

蔚来“颠覆战”第二场：攻占江浙沪

蔚来汽车股票走势简介

本文将对蔚来汽车股票走势进行深入探讨。作为一家领先的中国电动汽车制造商，蔚来汽车在近年来迅速崛起，并成为全球电动汽车市场的一股重要力量。蔚来汽车股票的走势备受关注，对投资者来说具有重要意义。本文将分为三个小标题，依次对蔚来汽车股票的最高走势、最低走势以及未来趋势进行分析。

蔚来汽车股票的最高走势是指股票在一段时间内达到的最高价格。蔚来汽车作为中国电动汽车市场的龙头企业，其股票价格自上市以来一直备受关注。在过去几年中，蔚来汽车股票经历了巨大的波动。从2018年至2020年，蔚来汽车股票的最高价曾一度超过100美元。在2021年初，随着全球股市的下跌以及市场对电动汽车行业的担忧，蔚来汽车股票价格也曾一度下跌。

蔚来汽车在2021年底迎来了爆发式增长，其股票价格也开始上涨。截至目前，蔚来汽车股票的最高价已经超过了之前的峰值，显示出了市场对蔚来汽车的信心增强。蔚来汽车不仅在中国市场取得了成功，还在全球范围内扩大了市场份额，通过技术创新和产品升级来提升竞争力。

蔚来汽车股票的最低走势是指股票在一段时间内达到的最低价格。蔚来汽车股票的最低价通常与市场的整体情况和公司的内外部因素有关。像其他股票一样，蔚来汽车股票也会受到市场波动、行业竞争和宏观经济因素的影响。

在蔚来汽车成立初期和2020年的全球股市下跌期间，蔚来汽车股票价格曾一度下跌到低点。蔚来汽车通过不断推出新产品、提升技术实力以及强大的市场营销策略，成功实现了股价的回升。尽管蔚来汽车股票的最低价受到市场因素的影响，但公司自身的发展和实力也是影响股价的重要因素。

蔚来汽车股票的未来趋势备受关注。随着全球对清洁能源和可持续交通的需求不断增长，电动汽车市场的前景非常乐观。蔚来汽车作为中国电动汽车行业的领军企业，具备强大的技术实力和市场份额。

蔚来汽车将继续推动技术创新和产品升级，提升电动汽车的性能和用户体验。同时，蔚来汽车还积极拓展海外市场，进一步扩大全球市场份额。随着公司的不断发展壮大，蔚来汽车股票有望继续保持增长势头。

蔚来汽车股票的走势受到多种因素的影响，包括市场波动、行业竞争和公司自身发展。投资者应该密切关注蔚来汽车的最新动态，结合市场情况和公司实力进行综合分析，做出明智的投资决策。

蔚来的真实现状

蔚来在江浙沪的领先销量，只是中国智能电动汽车越来越被接受的缩影之一。

随着新能源汽车市场份额的扩大，智能网联汽车成为主流，而产品实力和客户粘性优越的蔚来，无疑比市场反应、传统产品、品牌老化滞后的BBA更具发展潜力。

如果说在第一阶段，蔚来在新势力造车中夺得第一，那么在第二阶段的李斌，我们已经把目标锁定在了传统的前三豪车BBA。

“在高端市场，没有一个品牌能完全与NIO抗衡。”蔚来创始人兼董事长李斌曾在2021年第一季度财报电话会议上这样表示。在他看来，综合竞争力包括产品、服务体系、技术、用户体验和用户社区。传统高端汽车品牌的产品有亮点，但从智能化和自动驾驶能力来看，改变的决心还需加大。

作为造车新势力的领头羊，蔚来销量领先同行，5月份达到6711辆，同比增长95.3%，今年前5个月累计销量为33873辆。截至2021年5月31日，蔚来累计交付109，514辆。在新造车势力中，蔚来无论是产品、产能还是销量都处于领先地位。

从蔚来的销量构成来看，销量的主要来源是蔚来ES6，5月销量为3017辆，其次是蔚来EC6和蔚来ES8，5月销量分别为2282辆和1412辆。

不仅销量大，而且蔚来是新势力做的最贵的车。目前最便宜的车型蔚来ES6售价高达35.8万元，已经甩在了售价10万元以上的传统豪华车前三名奔驰、宝马、奥迪之后。

但对李斌来说，这只是一个开始。未来，随着新能源汽车市场份额的扩大，智能网联汽车将成为主流，产品实力和客户粘性优越的蔚来比市场反应滞后、产品传统、品牌老化的BBA更具发展潜力。

加强江苏、浙江和上海

面对与BBA的竞争，蔚来首先要做的就是将优势发挥到极致。相比BBA，蔚来采用了全新的渠道模式，无论是服务还是与车主的互动，都是BBA望尘莫及的。因此，为了争夺高端市场，蔚来必须首先强化自身优势。

6月19日，“蔚来中心|嘉兴南湖”在浙江嘉兴南湖天地开业。这是蔚来开业的第25家NIOHouse，也是今年开业的第二家蔚来中心。

江浙沪作为中国经济水平极强的地区，一直是中国汽车市场的重要战场，也是国内豪华车销量较多的地区。其中，在江浙沪新车销量排名中，宝马、奔驰、奥迪位列豪华品牌前三，是BBA的主战场。

公开数据显示，江浙沪对BBA贡献的销售额占其全国销售额的30%。“我们有一个基本策略。在拥有奔驰、宝马、奥迪4S门店的城市，我们将打造线下门店。”李斌在2020年第四季度蔚来财报电话会议上表示。

毫无疑问，江浙沪是蔚来着眼未来的基础基地之一。江苏、浙江和上海是智能电动汽车发展的先锋市场。蔚来能在这里取得这样的成绩，可以预测未来在全国市场的亮眼表现。

对于新能源汽车企业来说，只有在江苏、浙江、上海等消费观念先进、新能源汽车接受度高的城市站稳脚跟，才能以此为基地，辐射全国。作为智能电动汽车初创企业的领导者，蔚来近两年在江苏、浙江和上海的表现都不错。

自2018年首款量产车型ES8上市交付以来，蔚来旗下车型在嘉兴、江苏、浙江、上海等地取得了优异的市场表现，三款车型同级别销量排名逐年上升。

根据中国国家汽车中心的数据，在嘉兴地区，ES8在40万以上中大型SUV细分市场中的排名已经从2018年的第12位提升到第6位。在江浙沪，ES8从2018年的第8名上升到第5名。

的主要市场参与者赢得了世界

目前，蔚来销售三款纯电动车:ES8、ES6、EC6，起步价分别为46.8万元、35.8万元、36.8万元。“蔚来的目标是成为高端电动车品牌，并始终瞄准BBA的燃油车型。”李斌不止一次强调。

而传统汽车市场正在一个接一个地下沉。在挖掘五六线甚至更低线市场的消费潜力时，李斌深知高端智能电动汽车的真正需求在于一线、二线城市，一线、二线市场的消费具有导向作用。立足一线二线市场，立足未来。

蔚来在江苏、浙江和上海的领先销量只是中国智能电动汽车日益被接受的缩影之一。

与传统汽车市场消费从中心城市向下沉市场升级的趋势相一致，随着消费理念的成熟和车主需求的不断增加，电动车市场的消费也在从一线和限品牌城市向周边城市蔓延。

数据显示，近两年，江浙沪地区纯电动汽车在新车销量中的占比也快速提升。今年前四个月，纯电动汽车占该地区新车销量的11%。

在关羽汽车市场看来，电动汽车在江浙沪取得如此销量有三个原因:

首先，是消费群体。据统计，江浙沪消费者对新事物的接受度高于其他地区。在上杭等限牌城市，消费者更愿意选择蔚来、小鹏等造车新势力的电动车。这些地区的消费者更愿意尝试创新产品。

其次，有大量地方政府政策和资金的支持。以蔚来为例。今年4月，蔚来与合肥市政府签署深化合作框架协议。根据协议，合肥将加大对智能电动汽车产业的支持力度，为包括蔚来在内的企业提供建设、资金、人才等方面的配套政策支持。同时，合肥还将利用对蔚来中国股权投资的资本收益，支持蔚来和合肥智能电动汽车产业集群的发展，必然导致蔚来市场份额的快速提升。

最后，基础设施的完善也促进了消费者对电动汽车消费的热情。目前，新能源汽车充电是我国的一大难题，很多地区的公共充电设施很少。虽然国家电网开通了很多公共充电设施，但是很多都坏了。新能源汽车的车主导航到一个公共充电设施。结果，当设备坏了，他感到沮丧。针对这些充电痛点，近年来江浙沪实现了充电设施的统一标准体系，并展开了有效的充电桩建设，为新能源汽车的推广普及奠定了良好的基础，也让车企的补能网络布局更加高效便捷。

聚焦江浙沪，蔚来也在加快全国线下网络布局，完善能源供应渠道，完善服务，更好地匹配上述电动车消费趋势。截至目前，蔚来已在嘉兴建成1座换电站和2座目的地充电站，年内将在当地新建5座换电站、3座过充站和4座目的地充电站。在国内其他地区，蔚来也在加快布局。

“牛舍”是蔚来竞争BBA的“软实力”

在《2021年5月乘用车销量月报》中，全国乘用车协会将2021年新能源乘用车销量预测上调至240万辆，较2020年的136万辆销量增长近一倍。这种市场前景对于头部和已经做好布局空的企业来说，市场前景更大。

蔚来用什么赢得未来市场？从产品到智能全产业链，是与BBA竞争的“硬实力”。

蔚来的NIOHouse，业主亲切地称之为“牛舍”，真正是蔚来业主空的私室，是蔚来的“软实力”。

车主不仅可以在这里看车买车，还可以享受牛棚提供的服务。你可以在接待区和朋友聊天，看书，开会喝咖啡，车主还可以租一个“牛屋”举办私人聚会。

当然，NIOHouse也因为运营成本高而饱受诟病，但蔚来一直坚持。最好的服务已经成为蔚来最突出的品牌特色之一。

自2018年首批车主交付以来，蔚来用户数已突破10万，蔚来用户“无成本”服务的模式仍受到质疑。认为由于目前蔚来用户基数较小，这是一个阶段性现象。随着用户规模的扩大，蔚来的服务很难维持目前的水平。

蔚来联合创始人兼总裁秦回应称:“谈到我们的服务质量和我们的所有权之间的关系，我记得当我们只有5000台时，我们就面临这个问题。当时大家都问你有10万台，肯定会翻船吧？现在我们有10万，人们还会继续问:“你们100万肯定会翻船。这个问题我无法回答，但我只能说，我们会等到我们一百万人来看。"

秦坦言，按照蔚来计划，高质量服务的高概率是可持续的，但也存在挑战，而这个挑战就是当蔚来的用户从几百万到几千万不等，服务范围从中国到海外。

“近年来，我认为整个行业有很多口号和愿景，但我认为接下来更重要的是看行动和结果。”秦在蔚来说，“行动胜于雄辩。”

随着补能网的全面建设和扩容，蔚来无疑将在全国范围内展现出强劲的表现。在高端市场，蔚来完全有竞争力。不仅产品、技术、品牌、服务，用户企业、用户运营、用户社区等系统都没有明显的缺点。系统的优势让蔚来在长期竞争中保持领先。

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百万购车补贴

从最近几个月造车新势力的交付数量可知，蔚来的真实现状不容乐观。

2022年5月蔚来的销量为7024辆，销量同比增速仅为4.7%，在一线新势力中排名垫底，到了6月份整车的交付量才重新回到万辆的水平，不过增速依旧疲软。而近期其他新势力的表现十分亮眼已经连续多个月都保持月销万辆，销量增速最慢的也都有78%，形成了鲜明的对比。

蔚来作为期国内新势力的领头羊，是最早开始扎根高端市场的自主新能源车企，拥有安徽省合肥市政府、江淮集团、腾讯、百度资本、联想集团等多方的投资，除非出现重大意外，否则短期内蔚来都不存在有濒临破产的可能性。

新能源汽车详细介绍如下：

其他新能源汽车包括使用超级电容器、飞轮等高效储能器的汽车，目前在我国，新能源汽车主要是指纯电动汽车、增程式电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池电动汽车，常规混合动力汽车被划分为节能汽车。

氢发动机汽车氢发动机汽车是以氢发动机为动力源的汽车，一般发动机使用的燃料是柴油或汽油，氢发动机使用的燃料是气体氢。氢发动机汽车是一种真正实现零排放的交通工具，排放出的是纯净水，其具有无污染、零排放、储量丰富等优势。