家用汽车购买心理因素_买车的消费心理

······震荡车市和靓丽车展，勾引诱惑得消费者心旌摇荡。 新车层出不穷，价格日新月异。车市风起云涌，车展炫彩靓丽。此种车市车展特殊时期，培养造就了消费者形形色色、五花八门的不同消费心态。 的确，人是爱玩耍的动物。各人都有其个性，一个大脑就是一个世界，数以千亿亿的N次方计的纷繁复杂的脑细胞不可能步调一致向右看齐，况且汽车买卖又不是包办婚姻搞军训，一切行动听老媒婆和教官指挥，爱娶谁嫁谁前进倒退一切都是自选动作自由发挥只要不违法。所以，啥样心态，晓程都理解。 先回来甭给我扯远了。看看持币待购时期，震荡车市里、购车过程中，汽车消费者的大致心态吧。 １、买新不买老，喜新厌旧——时尚心态有新车就看，有条件就换。讲究时尚，求新求变。西服领带笔挺着，啤酒大腹便便着，“革命”小步趔趄着，车市形势跟得紧紧的。 ２、买老不买新，旧情难忘——自信心态懂车也爱车；宁信自己，不信车托；反正我就喜欢老款车，管它又新出什么车。 老宝来停产，多少车迷扼腕长叹。 ３、买涨不买降，持币待购——观望心态相信涨价的有升值可能，降价的有贬值趋势；桑（塔纳）车降了盼着捷（达）车富（康）车车车降，今天降了盼着明天后天天天降。车市真的没有辜负此种人之所望，于是甲车带着乙车连连降，多米诺骨牌天天倒。于是此种人更加痴痴盼望，傻傻等待。如此不辞辛苦守株待兔，殊不知此情绵绵无绝期。 ４、买多不买少，随波逐流——从众心态心眼多，主意少，买车跟着别人跑。看朋友亲属买啥车，也心存艳羡购买同样的车。趋同而从众心理基础是相信实践检验。眼见为实。 ５、望梅止渴，临溪羡鱼——痴迷心态不管钱多钱少，看车看得眼福溜饱。望梅止渴哈喇子流满地，临溪羡鱼却不肯退而结网。只看不买，看的两眼发呆。纯车迷加铁杆车友。有的有钱不舍得买，有的没钱费尽心机筹划着买。朝思暮想，梦寐以求。你爱车，车不爱你，单恋单爱单相思，烧火棍子一头热。可怜。 可怜！ ６、一见钟情，眼到钱到——果断心态目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。 ７、任凭价格风浪起，紧紧捂住钱袋子——冷静心态 不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。 此种人多为家资丰厚，或储蓄充足者。 ８、正面信息反面看——怀疑心态你说车价已经降到最低，我说汽车行业还有暴利；你说来自权威部门的可靠消息，我说是脱离实际的虚假信息。价格质量分析、经销商推销介绍，在他看来，全是花言巧语。 此种心态形成的原因是部分企业言而无信，专家分析不准、信息失真。 ９、情有独钟，人车偕老——执著心态看好的车型，专一忠实，几年不变。以前买了尊驰，现在则买骏捷，从一品牌而终。 １０、见异思迁，朝令夕改——轻浮心态前天看好了菲亚特，昨天又想添点钱买依兰特，今天又想一步到位买帕萨特。不知何时听说又出了什么特，他也许会到车市去找瓦尔特。游移多变，见异思迁。 也难怪，一掷万金的东西，不得好好选选满意为止啊？结婚了都可以离婚呢！ １１、众里寻他千百度——犹豫心态茫茫车海，一车难寻；二心不定，六神无主。七挑八选，十分不爽。 １２、踏破铁鞋无觅处——唯美心态喜欢宝来的动力和安全，又嫌其小；爱上君威的宽大舒适安静，又嫌它油耗高；看上了凯越的性价比，又贪恋奥迪的高档次。爱无止境。贪心不足。爱上她，真的不是我的错。 １３、小大由之，唯我独适——实用心态只要经济实用就好，管它款式新不新、车型老不老。不尊大，不欺小，反正上道都能跑，自得其乐更逍遥。 １４、车比三家，物有所值——警醒心态当车型降价时，他探究其配置质量；当赠送大礼包时，他叩问实际意义；当听说车价很低时，他追究其真正价值。车市鱼龙混杂，培养了人们的机智和警醒。但愿有朝一日，买的和卖的一样精。 １５、人能我能，应有尽有——攀比心态人无我有，人有我优；求排场，好攀比。才小气粗脸皮壮，死要面子活受罪。 １６、远观近瞧，赏玩不已——欣赏心态悠然漫步于车展，无欲无求，恬淡安祥，气定神闲，独有一番风韵气度。此种人并不必、不用或不想买车，只是喜欢，乐于欣赏。汽车对他来说，就是艺术品。他往往从艺术的角度去分析、鉴赏。 １７、勤俭持家，忠于环保——抵触心态汽车可有可无，钱却必不可少。辛勤操劳半生，不肯为车付出分文。尊崇环保理念，提倡净化空气，日常出行，宁肯骑车或步行。 １８、追求概念，憧憬自由——年轻心态经济前景一片乐观，近期没有购买能力。 点击潮流，浏览时尚，链接新奇，下载梦幻。 有这么一代年轻人，开放后出生，TV里成长，少年随声听，青春互联网。 他们经济暂时不独立，但思维空间广阔，不满足国产，瞧不起古董，看不惯奢侈。他们追求个性，他们轻松等待。杂志上的概念车赋予了他们足够的想象和奋斗的动力，属于他们的驾驭世界不过在不远的未来，那，将是上一代人所体验不到的另类的精彩！

中国人常说：三岁一代沟，五岁一鸿沟。这件事儿在买车上也体现得淋漓尽致。就拿90后举例，相对于父辈对汽车的懵懂外行，90后群体中却有不少汽车发烧友，进4S店挑起车来说得是条条是道，俨然半个专家。因此，坊间也渐渐流传起对90后的刻板印象：精打细算难伺候。不过小编却觉得，90后买车需求其实很简单~不信？继续看。

第一点：颜值打头战

90后最看重车的什么呢？和所有购车者一样，首先肯定是颜值，相比70、80后车主所喜欢的稳重大方，90后对颜值的审美有着鲜明的特点，那就是时尚。所以时下流行的贯穿式尾灯、LED灯带、液晶仪表、智能互联、自动驾驶等时尚配置，几乎成了90后的刚需。

第二点：智能是关键

手机已经成为绝大多数人赖以生存的精神食粮，主要是离不开手机里的社交网络和资讯世界。难倒开车的时候就与世隔绝了吗？不乐意的话，那就需要有智能互联的配置。能不能在车上延续移动互联网的精彩，成为90后的另一个关注点。

90是网络原住民，如果这辆车能提供很大的屏幕，有充足的数据流量，就基本合格了。如果还有可语音控制的系统、可旋转煲剧的屏幕，那就是加分项了。

第三点：大空间必不可少

90后的实际年龄是20-29，是随时成家或已经成家的阶段，对车的空间也有一定的需求。我觉得一部SUV才能最大程度地满足他们需求，一家三口带宠物，或者三五成群的自驾游，都不担心空间不够用。

第四点：性价比才是硬道理

90后这一代从稚嫩走向成熟，已经逐步成为行业的中间力量，承载着老一辈的期望，但又不拘泥老一套的品牌价值观。他们在选车的时候有自己新一套的价值观，同样的钱一定要发挥最大的价值，性价比才是硬道理。同样的享受一定要花最少的钱，差不多的车为什么不选最便宜，免购置税、免车牌费、配置逆天的新能源车估计更合适。

综上所述，汽车消费年轻化已经是大势所趋，而90后的需求也并非“天马行空”，而是更追求实用和效率。只要汽车在颜值、配置、空间、性价比这几项做到高水准发挥，90后买车其实“很好打发”！

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